單店營銷之開業(yè)前期、初期階段

2013-12-13 00:00

這類營銷屬于“展示性”的營銷，可根據(jù)店的顧客群體和消費標(biāo)準(zhǔn)定位，展開“經(jīng)營性格”營銷活動，可張揚宣染，也可持重平穩(wěn)。

1、這類營銷屬于大范圍的，但目標(biāo)應(yīng)該是明確的，宗旨建議您讓主要顧客前來進(jìn)行實驗性的消費，吸引邊緣顧客進(jìn)店詢問的攻略出發(fā)，如策劃的好會吸引住一大批顧客，讓顧客對店有一種好奇感、親切感和信任感。

2、這類活動的時間一般應(yīng)控制在一個月內(nèi)，但在活動前應(yīng)充分做好準(zhǔn)備。例如：準(zhǔn)備開張前就應(yīng)給那些老關(guān)系、親朋好友及相關(guān)單位以電話、請?zhí)?、信函的通知詳?xì)說明我店從事經(jīng)營的服務(wù)項目，開張日期、優(yōu)惠幅度、優(yōu)惠期限及推出的特別活動。

3、在禮品贈送方面可做多種準(zhǔn)備，即可準(zhǔn)備幾種不同的禮品，大致上：一種是為一些老關(guān)系，相關(guān)單位和親朋好友準(zhǔn)備的洗衣消費卡或免費贈券（金額基本可控制在50－100元之間，不要送太多，以吸引他們第二次用現(xiàn)金消費）。另一種是對待零散的顧客，應(yīng)準(zhǔn)備一些價格便宜實用型的禮品，即便他當(dāng)日不消費，但對象王也有了一定的印象。

4、開業(yè)營銷還可根據(jù)不同地區(qū)對象王的認(rèn)知情況區(qū)別對待，大體上分兩種：

（1）熟識區(qū)域營銷法：

如果您所在地區(qū)屬于對“象王”熟識的地區(qū)，那么您所采取的營銷方式就容易又直接的多，您可采用發(fā)放宣傳彩頁，讓您所在店周圍的顧客群體知道距離他們很近的地方又開了一家“象王”，目前正在搞優(yōu)惠營銷活動就可以了。另外還可在洗衣店附近掛些橫幅，內(nèi)容重點突出“象王”的五大特色或象王的一些廣告語，讓顧客一目了然。

（2）陌生地區(qū)營銷法：

如果您開的“象王”店是屬于當(dāng)?shù)氐氖准?，您也不用為此而?dān)心，如今，新生事物和觀念的傳播速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的想象，只要宣傳營銷方式運用得當(dāng)，服務(wù)上能夠滿足顧客的需求，營業(yè)的進(jìn)度就會開展的比較順利，具體采用宣傳營銷手段是通過報刊、媒體有機結(jié)合的宣傳手段。對于生疏區(qū)域來說，廣告具有很重要的宣傳和啟發(fā)作用，加上能夠吸引顧客的營銷手段，必定會吸引來首批對此感興趣的顧客。在做報刊、媒體的同時，并發(fā)放宣傳彩頁，在廣告中可略帶煽動性的營銷用語，例如“您有洗不掉的污漬嗎？請找象王”；“象王讓您洗得安心，穿得舒心，我們的專業(yè)值得您的信賴”等等。